Σήμερα, όλο και περισσότερες επιχειρήσεις επενδύουν στα social media για να προσεγγίσουν νέο κοινό και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Στην πράξη όμως, πολλές από αυτές περιορίζονται σε μία μόνο ενέργεια: το boost ενός post.
Είναι λογικό. Το boost είναι εύκολο, γρήγορο και δεν απαιτεί ιδιαίτερες γνώσεις. Με λίγα clicks, ένα post μπορεί να φτάσει σε περισσότερους ανθρώπους και να συγκεντρώσει likes, views ή ακόμα και κάποια μηνύματα. Αυτό συχνά δημιουργεί την αίσθηση ότι «η διαφήμιση δουλεύει».
Όμως, εδώ υπάρχει μια σημαντική λεπτομέρεια που πολλοί δεν αντιλαμβάνονται.
Τι συμβαίνει στην πραγματικότητα όταν κάνεις boost
Όταν κάνεις boost ένα post, ουσιαστικά αυξάνεις την προβολή του. Το περιεχόμενο εμφανίζεται σε περισσότερο κόσμο, αλλά η εμπειρία του χρήστη σταματά εκεί.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο χρήστης θα δει το post, ίσως αλληλεπιδράσει για λίγα δευτερόλεπτα και στη συνέχεια θα συνεχίσει το scroll. Δεν υπάρχει κάποια συγκεκριμένη διαδρομή που να τον οδηγεί σε επόμενο βήμα, ούτε κάποιος ξεκάθαρος στόχος πίσω από την ενέργεια.
Έτσι, ενώ η προβολή αυξάνεται, τα πραγματικά αποτελέσματα, όπως οι πελάτες ή οι πωλήσεις, παραμένουν περιορισμένα.
Γιατί το boost από μόνο του δεν αρκεί
Το boost δεν είναι λάθος εργαλείο. Απλώς δεν έχει σχεδιαστεί για να καλύψει όλη τη διαδρομή του πελάτη.
Λειτουργεί κυρίως ως μέσο ενίσχυσης της αναγνωρισιμότητας. Δεν εστιάζει σε συγκεκριμένο στόχο, δεν διαφοροποιεί το μήνυμα ανάλογα με το κοινό και δεν δημιουργεί μια στρατηγική προσέγγιση.
Με απλά λόγια, δείχνεις κάτι σε περισσότερους ανθρώπους!
Τι αλλάζει με το Ads Manager
Από την άλλη πλευρά, το Ads Manager λειτουργεί με εντελώς διαφορετική λογική. Εδώ, η διαφήμιση δεν ξεκινά από το περιεχόμενο, αλλά από τον στόχο.
Αντί να προωθείς απλώς ένα post, σχεδιάζεις μια καμπάνια με συγκεκριμένο σκοπό, όπως για παράδειγμα η συλλογή leads, η αύξηση των πωλήσεων ή η ενίσχυση της επικοινωνίας με το κοινό.
Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα είναι ότι σου δίνεται η δυνατότητα να δοκιμάσεις διαφορετικές προσεγγίσεις και να δεις τι πραγματικά λειτουργεί.
Στην πράξη, μπορείς να ξεκινήσεις με 2 ή 3 διαφορετικές διαφημίσεις:
- με διαφορετικό μήνυμα
- με διαφορετικά γραφικά
- με διαφορετικά call to action
Μπορείς να πειραματιστείς ακόμα και με το budget που ήδη έχεις διαθέσιμο, δοκιμάζοντας διαφορετικά ad sets και παραλλαγές, μέχρι να καταλάβεις τι αποδίδει καλύτερα στο κοινό σου. Στη συνέχεια, προχωράς σε βελτιστοποίηση και χτίζεις σταδιακά τη στρατηγική σου με βάση τα πραγματικά αποτελέσματα.
Αυτό όμως χρειάζεται γνώσεις και εμπειρία πάνω στο digital marketing, κάτι που πολλοί επιχειρηματίες δεν έχουν. Για αυτό το λόγο, αρκετές φορές οι καμπάνιες δεν αξιοποιούνται σωστά και τα αποτελέσματα δεν φαίνονται.
Με αυτόν τον τρόπο, δεν βασίζεσαι σε υποθέσεις, αλλά σε δεδομένα και στρατηγική. Αυτή είναι και η ουσιαστική διαφορά με το απλό boost.
Τι σημαίνει αυτό για την επιχείρησή σου
Το βασικό δεν είναι ποιο εργαλείο θα χρησιμοποιήσεις, αλλά τι θέλεις να πετύχεις.
Αν ο στόχος σου είναι απλώς να αυξήσεις την προβολή σου, το boost μπορεί να βοηθήσει. Αν όμως θέλεις να μετατρέψεις αυτή την προβολή σε πραγματικό αποτέλεσμα, τότε χρειάζεσαι στρατηγική και σωστά δομημένες καμπάνιες.
Αν μέχρι τώρα επενδύεις σε boost posts και δεν βλέπεις την απόδοση που περιμένεις, δεν σημαίνει ότι η διαφήμιση δεν λειτουργεί. Πιθανότατα σημαίνει ότι δεν έχει αξιοποιηθεί με τον σωστό τρόπο.
Επικοινώνησε μαζί μας και δες πώς μπορείς να μετατρέψεις τη διαφήμισή σου σε πραγματικό εργαλείο ανάπτυξης, αξιοποιώντας κάθε ευρώ του budget σου και χτίζοντας στρατηγική που αποδίδει
Socialize ME 